Digitalisierung ist DAS aktuelle Thema schlechthin. Viele Firmen springen auf das Thema auf und möchten alles so schnell wie nur möglich digitalisieren. Alle wollen Agilität und Flexibilität in der Firma so gut es geht integrieren. Jeder ist in großer Aufbruchstimmung und möchte den neuen Wandel der Zeit gestalten.

In den aktuellen Phasen gab es teilweise nicht einmal mehr Webcams zu kaufen. Firmen richten sich Streaming-Studios ein und teure Technik wird angeschafft. Doch reicht die Technik allein, um ein Unternehmen nachhaltig zu digitalisieren? Leider nein!

Viel zu häufig gibt es neben der Technik gar kein Konzept, um den Offline-Prozess in die digitale Welt zu transformieren. Es reicht einfach nicht aus, nur eine gute Webcam aufzustellen, denn Digitalisierung erfordert um einiges mehr.

Was genau bedeutet überhaupt Digitalisierung in der Arbeitswelt?

Digitalisierung in Unternehmen bedeutet einfach gesagt, dass analoge Prozesse in digitale Arbeitsschritte umgewandelt werden. Der klassische Arbeitsplatz verändert sich und Unternehmensprozesse richten sich neu aus. Durch Cloud-Lösungen entstehen völlig neue Wege für die Zusammenarbeit. Produktion, Einkauf, Vertrieb und Buchhaltung können auf einfache Art und Weise Informationen über gemeinsame Schnittstellen austauschen.

Digitalisierung beginnt bereits damit, dass dich Kunden nicht anrufen müssen, um mehr über deine Leistungen zu erfahren. Diese Infos bekommen sie ganz einfach auf deiner Website und können sie darüber direkt kaufen.

Bist du beispielsweise Coach, bedeutet Digitalisierung auch, dass deine Klienten nicht mehr zu dir vor Ort kommen müssen. Du kannst mit ihnen auch über digitale Systeme in den Austausch kommen. Zudem befinden sich aktuell sehr viele Menschen im Homeoffice. Meetings finden online statt und Dokumente werden nicht mehr in Papierform, sondern per E-Mail versendet.

Darum steht bei der Digitalisierung nicht nur moderne Technik an erster Stelle

Moderne Technik spielt eine große Rolle in der Digitalisierung, das ist völlig klar. Aber dahinter steckt noch wesentlich mehr. Die Technologie ist lediglich ein Ausschnitt davon. Sehr wichtig ist vor allem, dass du deine Mitarbeiter, Geschäftspartner und Kunden in den digitalen Veränderungsprozess integrierst und sie von den Vorteilen begeisterst.

Bei einer umfassenden, nachhaltigen und gut funktionierenden Digitalisierung solltest du:

– für digitale Räume für Begegnungen sorgen
– deine Mitarbeiter darauf vorbereiten
– eine digitale Führungskultur schaffen
– ein optimales digitales Teambuilding organisieren
– echte Kontaktpunkte für Kunden schaffen
– digitale Events erschaffen, die Kunden begeistern
– digital für Spannung, Abwechslung und Freude sorgen

Das bedeutet, es müssen verschiedene Dinge festgelegt werden. Werden E-Mails versendet oder gibt es Messenger-Gruppen? Zu welchen Uhrzeiten werden diese Gruppen bedient? Zu welchen Uhrzeiten sollen Diensthandys an sein? Hierbei spielt nicht nur die Technik eine Rolle.

Digitale Führung und digitales Teambuilding

Die Digitalisierung ist nicht für alle Menschen gleichermaßen gut zu verstehen. Viele haben Angst davor, mit den neuen Prozessen nicht mehr klarzukommen oder gar ihren Job zu verlieren. Natürlich kann auch die Arbeitskraft eines Mitarbeiters durch digitale Prozesse ersetzt werden. Gleichzeitig öffnen sich aber auch neue Türen und Mitarbeiter können sich mehr auf das Wesentliche konzentrieren, ohne aufwändige Bürokratie.

Für dich als Führungskraft gilt es daher, für eine sehr gute Kommunikation mit deinem Personal zu sorgen. Binde sie in alle anstehenden Prozesse mit ein und frag sie nach ihren Bedenken. So kannst du direkt darauf eingehen und sie von der Digitalisierung begeistern.

Viele Mitarbeiter leiden unter digitalen Teams und der Arbeit im Homeoffice. Die typische Nähe und der typische Beziehungsaufbau finden digital einfach nicht so statt wie offline. Gespräche in der Teeküche oder beim gemeinsamen Mittagessen fehlen. Man bekommt kaum mehr etwas von den Kollegen mit, weshalb sich manche sehr einsam fühlen. Führe deshalb am besten regelmäßige Team-Calls ein. Lass deinem Team gerne auch die Möglichkeit, ein wenig über private Dinge zu sprechen.

Lass deinen Mitarbeitern auch eine gewisse Eigenverantwortung und Entscheidungsfreiheit. Das verhindert zeitraubende Absprachen mit dir als Führungskraft. Gleichzeitig sorgt das eigenverantwortliche Handeln für Agilität und beschleunigt das Erreichen von Zielen.

Digitale Kundengewinnung

Nicht zu vergessen ist die digitale Kundengewinnung. Wichtig ist daher die Entwicklung von Prozessen, wie Kunden mit deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Dabei muss es nicht immer eine direkte Kaufverbindlichkeit geben, indem eine Art Verkaufsgespräch stattfindet.

In der Offline-Welt organisierst du vielleicht verschiedene Events und Infoveranstaltungen, um zu netzwerken. Beim Tag der offenen Tür oder bei deinem Sommerfest gehst du mit potenziellen Kunden in den Austausch. Dadurch schaffst du etwas Vertrauen und Bezug zu deinem Angebot.

Genau diese Veranstaltungen gilt es nun auch digital zu organisieren. Hierfür ist natürlich auch moderne Technik nötig. Doch ebenso wichtig ist eine perfekte Organisation. Du musst dir umfassende Konzepte überlegen, um deine Interessenten zu begeistern, zu unterhalten und von dir zu überzeugen.

Wie du siehst, spielt nicht nur die moderne Technologie eine Rolle bei der Digitalisierung in Unternehmen. Viel wichtiger ist, dafür Verständnis zu schaffen und vor allem alle Prozesse zu optimieren, um digital durchzustarten.

Hast du dein Unternehmen bereits digitalisiert? Und wie hat dieser Vorgang für dich funktioniert? Ich freue mich über Austausch in den Kommentaren.

Wir Unternehmer sind immer wieder auf der Suche nach DER Strategie schlechthin. Die meisten von uns suchen das große Geheimnis und möchten damit so schnell es geht wachsen. Diese Sehnsucht nehmen sich Marketing-Scharlatane gerne zum Vorteil und veröffentlichen Lockangebote.

Mit Aussagen wie „Geheimcode geknackt“ lassen sich viele Menschen anziehen und wollen mehr darüber wissen. Doch muss ich als seriöser Dienstleister wirklich mit einem geknackten Geheimcode werben? Oder kann ich mein Fachwissen nicht einfach professionell anbieten?

Ich möchte dir heute gerne zeigen, wie du unseriöse Dienstleister sofort erkennst und warum sie sich letztendlich mit derartigen Angeboten keinen Gefallen tun.

Der erste Punkt, woran du unseriöse Agenturen oder Werbetreibende erkennst

Hast du schon einmal ähnliche Werbesprüche gesehen, wie diese?

– Facebook-Code geknackt
– Geheimformel gefunden
– Das Geheimnis hinter dem Algorithmus entschlüsselt
– Funnel gehackt
– YouTube-Formel aufgetaucht
– SEO Insider verrät seine Tricks
– Mitarbeiter packt aus
– die Wahrheit hinter…
– Millionär in 7 Tagen

Von allen Menschen, die so werben, solltest du unbedingt die Finger lassen oder zumindest sehr kritisch hinsehen. Das ist einer der ersten Punkte, woran du unseriöse Dienstleister erkennst. Sie versprechen dir etwas, das gar nicht geht oder nicht eingehalten werden kann.

Keiner würde das wirkliche Geheimnis hinter einem Algorithmus ausplaudern

In Wirklichkeit kennt kein Marketer den Algorithmus von Facebook, Google und Konsorten. Beziehungsweise sind das so strenge Geheimkriterien, die garantiert nicht veröffentlicht werden dürfen. Vereinzelt sickern natürlich immer mal wieder bestimmte Informationen durch. Aber seriöse Firmen würden so nicht werben.

Es ist vor allem auf Facebook eine gängige Methode, immer wieder derartige Häppchen einzubauen von wegen „Geheimnis entschlüsselt“ etc. Wer das Geheimnis wissen möchte, soll sich dann melden und bekommt das dann gratis oder teilweise auch für viel Geld verraten. Es ist aber nichts weiter als eine Bauernfänger-Methode. Alle springen vermeintlich darauf an und denken, das schnelle Glück gefunden zu haben. Gerade Facebook bietet derartigen Menschen eine gute Plattform, um sich sehr einfach zu präsentieren.

Seriöse Agenturen und Marketer haben reißerische Versprechen aber gar nicht nötig.

Verschiedene Berufsbezeichnungen sind nicht geschützt

Bestimmte Berufsbezeichnungen wie Marketingberater, PR-Manager, PR-Berater oder Marketing-Profi sind nicht geschützt. Das ist natürlich schon das erste Problem. Deshalb ist es auf den ersten Blick gar nicht so leicht, einen seriösen von einem nicht seriösen Dienstleister zu unterscheiden.

An einem reißerischen Marketingversprechen kannst du derartige Personen aber bereits einfach erkennen. Versuche, die Menschen hinter einem Angebot kennenzulernen. Informiere dich über sie, suche Referenzen und vertraue niemandem einfach blind.

Der Nachteil an unwahren Marketingversprechen

Den größten Nachteil hast natürlich zunächst du als Verbraucher, wenn du etwas kaufst, aber das beworbene Ziel damit nicht erreichst. Aber auch der Marketing-Scharlatan tut sich im Endeffekt keinen Gefallen damit.

Aufgeblasene Marketingversprechen können nämlich schnell den Ruf schädigen. Diese Versprechen wecken lediglich falsche Erwartungen, die nicht eingehalten werden. Somit werden die Kunden enttäuscht sein und wollen nie mehr etwas von diesem Unternehmer kaufen. Sie werden diese Person auch in ihrem Netzwerk schlechtreden und nicht weiterempfehlen. „Ist der Ruf erst ruiniert, lebt es sich ganz ungeniert“ gilt nämlich nicht in der Unternehmerwelt.

Bis zu 2 Jahre Haft für irreführende Werbung

Irreführende Werbung ist schlichtweg verboten. Das Marketing darf auf keinen Fall so weit gehen, das die Verbraucher getäuscht werden. Für den Markt gibt es gewisse Spielregeln, was Unternehmer tun dürfen und was eben nicht. Somit werden wir als Verbraucher zumindest ein wenig vor Scharlatanen geschützt.

Hierbei spielt das Verbot der Irreführung eine große Rolle. Darin wird vorgegeben, dass Verbraucher nicht durch Unternehmer in die Irre geführt werden dürfen, um den Verbraucher zu einer gewissen Handlung zu veranlassen. Wer unwahre und irreführende Angebote veröffentlicht, kann mit bis zu 2 Jahren Freiheitsstrafe verurteilt werden.

Natürlich müssen in diesem Fall schon extreme Versprechen gemacht werden, die letztendlich aber nicht eingehalten werden. Aber im Endeffekt gehen Marketing-Scharlatane in genau diese Richtung.

Bist du selbst schon auf einen Marketing-Scharlatan reingefallen? Schreib es mir gerne in die Kommentare.

In einem meiner letzten Blogartikel habe ich auch das Thema „Das große Geheimnis im Onlinemarketing“ aufgegriffen. Ja, dafür habe ich auch eine reißerische Überschrift verwendet. Du wirst sie aber sofort verstehen, wenn du mehr über mein verratenes Geheimnis erfährst. Also wirf gerne einen Blick in diesen Artikel.

Viele Anbieter auf Facebook werben damit, dass man auch ohne Ads erfolgreich sein kann. Sie unterbreiten dir dann oft teure Angebote, wie genau du mit ihrer Hilfe ohne Ads erfolgreich wirst. Ads werden angeblich gar nicht benötigt, sind kompliziert und allgemein einfach nicht gut. Nur mit wenigen Posts auf Facebook kann das wohl auch erreicht werden. Das ist allerdings eine Frage der Zeit.

In Wirklichkeit ist es allerdings nicht so einfach. Hast du bereits eine große Community, mag das vielleicht funktionieren. Startest du aber bei null und hast noch keine organische Reichweite, wird es ohne Ads schlichtweg schwierig, sehr zeitaufwändig und komplizierter.

Du hast bereits eine gute organische Reichweite?

Dann ist es auch gut möglich, dass du ohne Ads hohe Umsätze generieren kannst. Deine Zielgruppe kennt dich bereits, hat regelmäßig von dir gehört und vertraut dir dadurch. Deshalb kannst du deiner Community auch immer wieder neue Angebote von dir unterbreiten. Mit einer großen organischen Reichweite schaffst du möglicherweise auch einen 5-stelligen Umsatz pro Monat.

Dauerhaft gesehen kannst du damit aber keine stabilen und planbaren Einkünfte und auch kein planbares Wachstum erreichen. Das hat den Grund, dass du auf deine organische Reichweite leider keinen Einfluss hast. Dein privates Facebook-Profil wird in diesem Fall dafür genutzt, um für die eigenen Produkte zu werben. Anfangs kann das gutgehen. Irgendwann hast du aber alle Freunde erreicht und jeder hat deine Angebote gesehen. Mehr ist also nicht möglich.

Nehmen wir Network-Marketing oder Strukturvertrieb als Beispiel. Der beste Freund wird nun Versicherungsvertreter und versucht dir immer wieder eine Lebensversicherung anzudrehen. Da du davon aber überhaupt nicht überzeugt bist oder einfach keine weitere Versicherung benötigst, bist du davon genervt. Letztendlich können Freundschaften dadurch zerbrechen. Genauso verhält es sich auch mit Werbung innerhalb der Freundesliste auf dem Facebook-Profil. Die eigene Liste wird ausgeschlachtet und dein Kontingent an Wachstumsmöglichkeiten ist stark begrenzt.

So kannst du in den meisten Fällen nicht nachhaltig eine große Firma aufbauen. Firmen wie Apple oder VW sind sicher nicht so groß geworden, indem Produkte nur an Freunde verkauft wurden.

Als Unternehmer lässt du dir ohne die Macht von Ads sehr großes Wachstumspotenzial entgehen. Diejenigen, die am meisten davon profitieren, sind Menschen, die auch damit werben und dir zeigen, wie du ohne Ads erfolgreich wirst.

Diese enormen Vorteile bringen dir Facebook Ads

Der größte Vorteil ist eindeutig, dass du genau die für dich richtige Zielgruppe ansprechen kannst. Dein Angebot wird nur Menschen angezeigt, die sich auch für deine Unterstützung interessieren. Allen anderen werden deine Ads gar nicht erst ausgespielt. Dafür kannst du deine Zielgruppe genau auswählen und viele verschiedene Daten angeben.

Wie oben bereits erwähnt, nervst du damit auch nicht deine Freunde in deiner Freundesliste. Mit Facebook Ads kannst du immer wieder neue Menschen erreichen und hast eine wesentlich größere Chance, darüber Kunden zu gewinnen, als nur aus deiner Freundesliste.

Schaltest du eine Zeitungsanzeige, musst du einen vorgegebenen Preis bezahlen und dein Angebot wird von vielen Menschen gesehen, die es gar nicht interessiert. Bei den Ads kannst du dein Budget selbst festlegen und erreichst auch nur deine Zielgruppe.

Auch die Retargeting-Strategie bringt dir nur Vorteile bei den Ads. Damit kannst du alle Menschen auswählen, die bereits auf eine deiner Anzeigen geklickt oder auch deine Website besucht haben. Das Interesse ist also schon da und du musst diese Kontakte nur noch einmal aufwärmen. So wird deine nächste Anzeige nur den Personen angezeigt, die sich bereits für dich interessieren.

Außerdem sparst du dir einfach sehr viel Zeit, da du nicht unendlich viel Content liefern und auf organische Reichweite hoffen musst.

Ich selbst konnte sowohl für mich als auch für Kunden große Erfolge erzielen und freue mich immer wieder, dass Facebook-Ads so gut funktionieren. Lass dir dieses hilfreiche Tool daher auf keinen Fall entgehen, informiere dich darüber und generiere ab sofort wesentlich mehr Kunden damit.

Mittlerweile spreche ich täglich mit meinen Kunden über Facebook-Werbung. Ich höre immer wieder, dass sich die Facebook-Werbung gar nicht lohnt, was anhand eines Budgets von 50 Euro getestet wurde. Genau daran liegt auch schon der erste Fehler, warum diese Facebook-Ads so niemals erfolgreich sein werden.

Fehler 1: Das Budget ist zu klein

Der größte Fehler ist tatsächlich, ein viel zu geringes Budget für Werbung einzuplanen. Mit nur 50 oder 100 Euro kann die Kampagne gar nicht lukrativ werden. Ein vernünftiger Test der Zielgruppe kann so nicht stattfinden. Für die Kampagne ist auch keine saubere Struktur sowie die Definition von Kampagnenzielen möglich. Ebenso sieht es mit der Erstellung von kalten, warmen und heißen Zielgruppen aus.

Fehler 2: Die Kampagnenziele wurden falsch gesetzt

Viele User wählen das Kampagnenziel „Traffic“. Dieses Ziel bringt dir zwar Besucher deiner Landingpage und im besten Fall auch günstige Klicks. Besucher sind allerdings keine Käufer. Am Ende führt deine Anzeige dazu, dass du vielleicht 1000 Website-Besucher hattest, aber trotzdem keiner davon etwas kauft.

Auch das Kampagnenziel „Interaktion“ ist nicht in jedem Fall hilfreich. Das heißt, verschiedene Personen liken und kommentieren deine Anzeige. Das führt jedoch auch nicht direkt zu einem Kauf.

Ebenso sind Reichweitenkampagnen mit Videos sehr gut, um Zielgruppen zu erstellen und damit eine Reichweite aufzubauen. Normale Reichweitenkampagnen mit Video-Views sind in der Regel aber nicht konversionsstark. In der einfachen Variante führt diese Art von Anzeigen nicht zu zahlenden Kunden.

Fehler 3: Du hast kein Retargeting gewählt

Hierbei geht es um die Wiederansprache von Usern, die bereits mit deinen Inhalten interagiert haben. Das kann über Interaktionen wie Klicks, Likes und Kommentare zu deiner Facebook-Werbung geschehen. Hier ist es wichtig, Retargeting einzusetzen.

Das bedeutet, allen Usern, die bereits mit deiner Werbung interagiert haben, eine weitere Anzeige auszuspielen. Das erhöht die Chance auf Überzeugung und Conversion. Die Wiederholung einer weiteren Facebook-Werbung führt zum Erinnerungseffekt und überzeugt schneller vom Kauf. Wenn ein User deine Anzeige nur ein einziges Mal sieht, bist du anschließend sehr schnell wieder vergessen.

Fehler 4: Du hast deine Werbekampagnen falsch strukturiert

In jeder Werbekampagne ist es wichtig, kalte, warme und heiße Zielgruppen zu definieren. Dementsprechend sollte die Bildsprache sowohl für Videos als auch für Fotos entsprechend ausgewählt werden. Auch Textsprache, Titel und Beschreibungstext der Facebook-Ad muss je nach Stufe der User passend gewählt werden.

Die heiße Zielgruppe hat sich mit ihrem Problem bereits auseinandergesetzt, sucht nach einer Lösung und ist bereit, dafür Geld auszugeben. Eine kalte Zielgruppe hingegen kennt ihr Problem noch gar nicht und es muss zunächst Interesse geweckt werden.

Fehler 5: Falsche Sicherheitseinstellungen bei Facebook

Falsche Sicherheitseinstellungen führen häufig dazu, dass Accounts gehackt werden können. Das bringt viel Ärger und bedeutet letztendlich, dass du auch dein Facebook-Werbekonto verlierst.

Achter daher unbedingt darauf, die Zweifaktor-Authentifizierung zu aktivieren. Zudem ist es wichtig, dass nur Personen mit deinem Konto interagieren können, wenn sie diese Zweifaktor-Authentifizierung ebenfalls aktiviert haben.

Zuletzt ist es für dich von Vorteil, den Facebook-Businessmanager zu verwenden und dort das gesamte Facebook-Konto richtig zu konfigurieren. Das heißt, dort werden Werbe- und Businesspartner mit den geeigneten Parametern hinterlegt, um diese später auch sauber entfernen zu können. Im Falle eines Streits wird so das Risiko vermindert, das eigene Konto zu verlieren.

Fehler 5: Die direkte Problemansprache deiner Zielgruppe

Auf Facebook ist es grundsätzlich verboten, Menschen in Anzeigen zu diskriminieren. Das klingt zunächst völlig verständlich. Eine Diskriminierung findet aber bereits statt, wenn Personen direkt auf ihre Probleme angesprochen werden. Du darfst beispielsweise einer dicken Person nicht sagen, dass sie dick ist oder eine Person mit Burnout nicht sagen, dass sie an einem Burnout leidet.

Das heißt, du darfst zum Beispiel nur über deine eigene Geschichte berichten, dass du selbst einmal dick warst. So hast du die Möglichkeit, deinen eigenen Weg zu zeigen, wie du diese Situation verbessert hast. Nicht erlaubt wäre die Aussage „Du möchtest abnehmen? Ich helfe dir dabei“.

Ein weiteres Beispiel wäre, den Menschen zu zeigen, wie sie herausfinden, Burnout-gefährdet zu sein und was sie dagegen tun können, anstatt sie darauf anzusprechen, dass sie unter Burnout leiden und du ihnen helfen kannst.

Fehler 6: Nutzen und Schmerz der Zielgruppe werden nicht angesprochen

Viele Werbeanzeigen sind so gestaltet, dass überhaupt nicht ersichtlich wird, worum es eigentlich geht und was andere davon haben, auf die Anzeige zu klicken. Es ist also wichtig, eine eindeutige Botschaft im Text zu transportieren und eine eindeutige Handlungsaufforderung einzufügen wie „Buche dir jetzt dein Erstgespräch“ oder „Kaufe dir jetzt das Produkt“.

Auch der Nutzen deines Produktes oder deiner Dienstleistung muss klar zu erkennen sein. Oft werden nur die Produktmerkmale genannt. Das wäre beispielsweise „Das Auto hat 4 Räder, ist innen beleuchtet und hat eine schöne Farbe“. Der Nutzen ist allerdings, dass dich das Auto sicher von A nach B fährt. Das sind die Gründe, die auch von einem Kauf überzeugen.

Fehler 7: Gute Werbung landet auf einer schlechten Zielseite

Eine gute Werbekampagne besteht nicht nur aus einer guten Anzeige, sondern ebenso aus einer guten Website, worauf die Facebook-Anzeige verlinkt. Die Website muss mobil optimiert und für den User einfach und übersichtlich nachvollziehbar sein. Vor allem ist aber wichtig, dass diese Landingpage den User genau dort abholt, wo ihn die Facebook-Ad entlassen hat.

Schaltest du also eine Facebook-Anzeige, dann muss auf der Website genau darauf eingegangen werden. Die Headline deiner Website sollte am besten das wiederholen, was der Kern deiner Anzeige war. Steht in deiner Werbung „Reduziere deinen Stress“, kannst du die Headline deiner Website „7 Wege, wie du deinen Stress reduzieren kannst“ nennen.

Fehler 8: Du kalkulierst die Facebook-Ads für dein Folgeprodukt falsch

Viele Menschen betrachten vorrangig nur den Preis pro Lead und achten nicht darauf, welche Umsätze sie letztendlich dafür generieren. Das heißt also, wenn du vorab qualitativ höhere Kundenanfragen einkaufst, die du hinterher für viel mehr hochwertiges Geschäft nutzen kannst, ist der höhere Preis im Einkauf auch gar nicht mehr so schlimm.

Leadkosten so günstig wie nur möglich zu halten ist somit auch einer der typischen Fehler bei Facebook-Werbung. Viel besser ist es, eine hochwertige Qualität und eine höhere Chance für Abschlüsse zu erreichen. Werbe am besten nur sehr gezielt auf Facebook und spreche möglichst deinen Idealkunden an.

Fehler 9: Verlasse dich nicht nur auf Facebook

Nicht für jeden ist Facebook der beste Werbekanal. Für manche Menschen bieten sich vielleicht auch Google- oder Microsoft-Ads an. Vertraue daher nicht nur blind auf Facebook, sondern nutze gerne auch andere Plattformen für Werbung. Du kannst auch auf LinkedIn oder TikTok Werbung schalten.

Ich empfehle dir deshalb, verschiedene Kanäle zu nutzen und auch zu testen.

Du siehst also, dass dir bei Facebook-Anzeigen einige Fehler passieren können. Dann ist es leider auch völlig klar, dass diese Art Werbung nicht funktioniert. Wenn du dir diese Dinge allerdings zu Herzen nimmst, wirst auch du künftig erfolgreiche Facebook-Werbung schalten und dadurch mehr Kunden generieren.

Mit deinem Social-Media-Content kannst du auf schnellem Wege deine Zielgruppe erreichen und an sie etwas verkaufen. Sollte man zumindest meinen. Doch ist die Contenterstellung auch wirklich so schnell erledigt? Oder musst du eher Unmengen an Zeit in deine Planung investieren?

Hier steckt wesentlich mehr dahinter, als es uns selbst oft bewusst ist. Es ist ein extrem hoher Aufwand, eine Community aufzubauen und diese regelmäßig mit hochwertigem Content zu versorgen. Aber nur so bauen wir Vertrauen in uns und unsere Dienstleistungen oder Produkte auf.

Heute möchte ich dir gerne mal aufzeigen, wie sehr wir uns in der Erstellung von Social-Media-Content verrennen können und welche Lösungen es dafür gibt.

Contentmarketing muss langfristig und intensiv betrieben werden, um Erfolg zu spüren

Durch meine langjährige Erfahrung im Online-Marketing fällt mir eines immer wieder auf: Es gibt immer mehr Selbstständige, Coaches und kleinere Firmen, welche die Hälfte ihrer Zeit damit verbringen, Content zu erstellen.

Dieser Content bringt zwar ein wenig Reichweite, aber lange nicht genug für wirklich zufriedenstellende Ergebnisse. Wie wir es von unseren gängigen Social-Media-Kanälen kennen, ist Kontinuität Regel Nummer 1 für Reichweite. Ein Post alle zwei Wochen wird dir herzlich wenig helfen, um darüber an Bekanntheit zu gewinnen.

Dann kommt noch dazu, dass du jederzeit mal krank sein könntest oder im wohlverdienten Urlaub bist. Wenn deine Social-Media-Kanäle in dieser Zeit nicht gepflegt werden, kann deine Reichweite sofort einbrechen. Das bedeutet, deine künftigen Beiträge werden den Usern nicht mehr angezeigt. Das heißt wiederum, deine vorherige Arbeit mit der Contenterstellung war ziemlich umsonst.

Jetzt kannst du natürlich sagen, dass du jederzeit deine Posts für einige Wochen oder Monate vorplanen kannst. Kannst du natürlich auch. Aber wie viel Zeit wird dich das bitte kosten? In dieser Zeit würdest du als Coach sicher einige deiner Dienstleistungen verkaufen und gutes Geld verdienen. Aus eigener Erfahrung kann ich dir sagen, dass dir durch derartige Aufgaben wirklich einiges an Einnahmen flöten gehen.

Die Lösung, um kein Content-Sklave zu sein

Wie wäre es, wenn du dein Social-Media-Marketing einfach von Profis übernehmen lässt? Dann kannst du deine kostbare Zeit auch für die Dinge nutzen, die dir erstens gut liegen und zweitens Geld bringen. Zudem wird das Marketing mit großer Wahrscheinlichkeit auch um einiges effektiver funktionieren, wenn Fachpersonal am Werk ist.

Wenn du ein sehr guter Coach bist, bedeutet das nicht gleichzeitig, dass du ein sehr guter Social-Media-Marketer bist. Musst du dich auf beide Dinge gleichzeitig konzentrieren und für beides Zeit aufwenden, kann deine Leistung schnell auf der Strecke bleiben. Du bist doch eigentlich nur Experte in dem Bereich, auf den du dich spezialisiert hast, oder?

Große Konzerne haben ganze Abteilungen für Social-Media-Aufgaben. Immerhin ist es sehr wahrscheinlich, dass der studierte Geschäftsführer genau das gut kann, was er eben gelernt hat. Aber ob Social-Media-Management in sein Gebiet fällt, ist eher fraglich. Darum sucht er sich einfach Spezialisten, die seine Firma durch gutes Marketing voranbringen. Genau das wäre auch für dich möglich!

Du kannst dir entweder eine entsprechende Agentur suchen oder eine virtuelle Assistenz beauftragen. Jetzt kann ich deine Gedanken förmlich hören: „Aber das kostet doch Geld!“ Ja, das tut es – wie fast alles im Leben. Doch stelle diese Ausgaben mal in Relation mit dem, was du in dieser Zeit an Einnahmen generieren könntest. Als Leie benötigst du wesentlich mehr Zeit für eine gewisse Strategie als ein richtiger Profi. Diese Zeit kannst du sinnvoll einsetzen, um deine Coaching-Klienten zu betreuen. Durch die professionelle Arbeit eines Experten solltest du ja auch neue Kunden gewinnen.

Schalte Anzeigen, um deinen Content besser zu verbreiten

Eine weitere Möglichkeit wäre es natürlich, Werbeanzeigen zu schalten. Wem nützt schon dein kostbar erstellter Content, wenn aber niemand deine Inhalte sieht?

Wenn du das Geld für eine professionelle Social-Media-Agentur nicht in die Hand nehmen möchtest, wären Ads eine Lösung für dich. Somit wird dein Content hervorgehoben und einer breiteren Masse angezeigt. Nehmen wir nur mal Facebook als Beispiel. Unendlich viele Menschen beklagen sich darüber, dass die Reichweite auf Facebook mittlerweile gleich Null ist. Die Posts heutzutage müssen schon extrem gut sein, dass sie durch die Decke gehen. Sind sie das nicht, interessieren sie deine Abonnenten nicht und Facebook straft das mit sinkender Reichweite ab.

Nun musst du dir nur noch überlegen, ob du die Zeit aufwenden kannst, um dich in das Thema Werbeanzeigen einzuarbeiten. Zudem solltest du dir ein monatliches Budget für die Ads einplanen.

Auch hier gibt es immer externe Hilfe und wirkliche Experten. Eine richtig gute Anzeige besteht nämlich nicht nur aus dem Klick auf „Beitrag hervorheben“. Nein, da steckt schon wesentlich mehr dahinter. Du willst ja sicher genau die richtige Zielgruppe erreichen.

Wenn du möchtest, melde dich gerne bei mir für ein kostenloses Beratungsgespräch. Ich kann dich jederzeit mit gut funktionierenden Werbeanzeigen unterstützen.

Zählst du zu den Content-Sklaven?

Wie sieht es bei dir aus? Investierst du auch einen Großteil deiner kostbaren Arbeitszeit in Content für deine Social-Media-Kanäle? Oder hast du dir schon einen Profi zur Seite geholt?

Mach dir bitte eines bewusst: du kannst und musst nicht alles können. Du bist Experte in deinem Bereich und alles andere kannst du auslagern. Der erste Schritt in diese Richtung ist nicht immer einfach. Du wirst aber sicher schnell merken, dass es sich für dich und dein Business lohnt.

Ich selbst musste mich damals auch etwas überwinden. Heute weiß ich aber, dass ich meine Unternehmen nur durch externe Unterstützung auf das nächste Level bringen konnte.